Wenn du im Performance Marketing mit Meta Ads arbeitest, wirst du regelmäßig vor einer zentralen Herausforderung stehen: Welcher Werbekanal oder welche Anzeige hat tatsächlich zum Erfolg beigetragen? Die Attribution in Facebook Ads hilft dir dabei, diese komplexe Frage zu beantworten. Als spezialisierte Meta Ads Agentur zeigen wir dir heute, wie du dank des richtigen Attributionsmodells den Wert deiner Kampagnen korrekt bestimmen und dein Marketing-Budget optimieren kannst.
Ein Attributionsmodell ist eine Regel oder ein Set von Regeln, die bestimmen, wie der Wert einer Conversion (z.B. ein Kauf oder Lead) den verschiedenen Touchpoints in der Customer Journey eines Nutzers zugeordnet wird. Die Wahl des richtigen Modells kann einen entscheidenden Einfluss auf die bewertete Performance deiner Meta Ads haben.
Die Customer Journey eines Kunden ist heute selten geradlinig. Bevor jemand online einen Kauf tätigt, hat er meist mehrere Berührungspunkte mit deiner Marke – sei es über eine Facebook-Anzeige, einen Instagram-Post, eine Google-Suche oder andere Kanäle. Bei der Attribution geht es darum, zu verstehen, welcher dieser Touchpoints wie stark zum Kaufabschluss beigetragen hat.
Facebook (Meta) hat sein eigenes Attributionssystem entwickelt, das dazu dient, Conversions mit den passenden Anzeigen zu verknüpfen. Dies System ermöglicht es dir als Werbetreibender, besser zu verstehen, welche deiner Social Ads tatsächlich erfolgreich sind und wo du dein Budget investieren solltest.
Facebook bietet verschiedene Attributionsmodelle, die jeweils unterschiedliche Perspektiven auf deine Kampagnenleistung bieten. Als Performance Marketing Agentur ist es wichtig, die Vor- und Nachteile jedes Modells zu kennen:
| Attributionsmodell | Beschreibung | Vorteile | Nachteile |
|---|---|---|---|
| Letzter Klick | 100% des Conversionwerts wird der zuletzt angeklickten Anzeige zugeschrieben | Einfach zu verstehen, zeigt direkt konvertierende Touchpoints | Ignoriert alle vorherigen Interaktionen in der Customer Journey |
| Erster Klick | 100% des Werts geht an die erste Anzeige, mit der interagiert wurde | Gut zur Bewertung von Awareness-Kampagnen | Unterschätzt den Einfluss späterer Touchpoints |
| Lineares Modell | Der Wert wird gleichmäßig auf alle Touchpoints verteilt | Berücksichtigt die gesamte Customer Journey | Unterscheidet nicht zwischen mehr und weniger wichtigen Touchpoints |
| Zeitverlauf | Touchpoints, die näher an der Conversion liegen, erhalten mehr Gewicht | Ausgewogenes Modell für längere Kaufzyklen | Kann die Rolle früher Touchpoints unterschätzen |
| Datengetrieben | Verwendet Algorithmen, um den Wert auf Basis tatsächlicher Daten zu verteilen | Genaueste Methode bei ausreichenden Daten | Komplexer und weniger transparent |
Bei Meta unterscheidet man zwischen zwei Conversionsarten:
Die Standard-Einstellung bei Facebook ist "7 Tage Klick / 1 Tag View". Das bedeutet:
Als spezialisierte Meta Ads Agentur helfen wir dir, das richtige Attributionsmodell für deine spezifischen Geschäftsziele zu finden und deine Kampagnen zu optimieren.
Jetzt Beratung anfragen →Die aktuelle Marketing-Landschaft stellt uns vor einige Herausforderungen bei der korrekten Attribution, besonders seit dem iOS 14.5 Update. Als Meta Ads Agentur sind wir mit diesen Problemen vertraut:
Seit April 2021 müssen iPhone-Nutzer für jede App aktiv zustimmen, dass ihre Daten getrackt werden dürfen. Studien zeigen, dass nur etwa 4% der iOS-Nutzer dem Tracking aktiv zustimmen, wodurch ein erheblicher Datenverlust entsteht. Da iOS-Nutzer etwa 45% des Traffics über Social-Media-Kanäle ausmachen, hat dies enorme Auswirkungen auf die Genauigkeit der Attributionsdaten.
Nutzer interagieren mit Werbung auf verschiedenen Geräten – sie sehen vielleicht eine Anzeige auf dem Smartphone, kaufen aber später am Desktop. Während Facebook dank des personenbasierten Trackings diese geräteübergreifenden Journeys nachvollziehen kann, haben andere Analytics-Tools wie Google Analytics oft Schwierigkeiten damit, was zu Datendifferenzen führt.
Facebook Attribution, der Werbeanzeigenmanager und Tools von Drittanbietern wie Google Analytics verwenden unterschiedliche Methoden zur Erfassung und Zuordnung von Conversions. Dies führt häufig zu Datenabweichungen, die die Bewertung der Kampagnenleistung erschweren können.
Achte auf einheitliche Einstellungen zwischen deinen verschiedenen Messtools, um Datendifferenzen zu minimieren. Stelle sicher, dass du in Facebook Attribution und im Werbeanzeigenmanager das gleiche Attributionsfenster und denselben Datumsbereich verwendest.
Als Performance Marketing Agentur haben wir verschiedene Strategien entwickelt, um trotz der aktuellen Herausforderungen im Tracking sinnvolle Attributionsdaten zu erhalten:
Die Attribution in Facebook Ads ist ein komplexes, aber entscheidendes Element im Performance Marketing. Als spezialisierte Meta Ads Agentur wissen wir, dass die richtige Zuordnung von Conversions zu den beteiligten Touchpoints maßgeblich dafür ist, wie du deine Werbeausgaben bewertest und zukünftig optimierst.
Trotz der aktuellen Herausforderungen durch Datenschutzänderungen gibt es effektive Wege, um die Leistung deiner Social Ads zu messen und zu verbessern. Mit dem richtigen Attributionsmodell, einem ganzheitlichen Blick auf deine Kampagnenleistung und einer durchdachten Tracking-Strategie kannst du weiterhin fundierte Marketingentscheidungen treffen.
Wir sind deine spezialisierte Meta Ads Agentur für messbare Ergebnisse im Performance Marketing. Mit über 7 Jahren Erfahrung und mehr als 150 erfolgreichen Referenzen helfen wir dir, durch optimale Attribution das Maximum aus deinen Werbebudgets herauszuholen.
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